١-أول خطوه تجنّب المنافسة المباشره
اذا كنت تعلن عن منتجك او خدمتك في المنصات او وسائل الاعلان
اول من يشوفها منافسينك وراح يستجيبو بسرعه وفي هذي المرحله انت ماعندك القدره على مواجهتهم
بدل من ذلك انتقل الى العملاء المهمشين او المهملين من المنافسين الكبار
اذا كنت تعلن عن منتجك او خدمتك في المنصات او وسائل الاعلان
اول من يشوفها منافسينك وراح يستجيبو بسرعه وفي هذي المرحله انت ماعندك القدره على مواجهتهم
بدل من ذلك انتقل الى العملاء المهمشين او المهملين من المنافسين الكبار
فهمت Airbnb هذا وفي بدايتها ركزت على المؤتمرات الرئيسية التي تسبب ازدحام زائد عن طاقه تحمل الفنادق
Uber ايضا اطلقت خدماتها داخل المدن في وقت كان الطلب على سيارات التاكسي يفوق العرض ف ركزت اوبر على مواعيد انتهاء الحفلات و وقت الشتاء تحت المطر وعند المطارات الكبيره
Uber ايضا اطلقت خدماتها داخل المدن في وقت كان الطلب على سيارات التاكسي يفوق العرض ف ركزت اوبر على مواعيد انتهاء الحفلات و وقت الشتاء تحت المطر وعند المطارات الكبيره
ابقى تحت الرادار والتقط العملاء المهملين من قبل الشركات الكبيره راح تنمو اسرع بكثير ولما تبدا تكتشف الشركات المنافسه انها تخسر عملائها سيكون الوقت متأخر
٢- لاتعتمد على الانترنت فقط
في الواقع اكتساب العملاء عبر الانترنت هو شي ممكن تستخدمه الشركات في مراحل متقدمه لكن في بداية عمر الشركه انشطه التسويق خارج الإنترنت اكثر أهميه
مؤسسي Airbnb قامو بذلك عن طريق الذهاب الى لأصحاب المنازل والتقاط صور إحترافيه بجوده عالية
في الواقع اكتساب العملاء عبر الانترنت هو شي ممكن تستخدمه الشركات في مراحل متقدمه لكن في بداية عمر الشركه انشطه التسويق خارج الإنترنت اكثر أهميه
مؤسسي Airbnb قامو بذلك عن طريق الذهاب الى لأصحاب المنازل والتقاط صور إحترافيه بجوده عالية
ايضاً موظفو Uber ذهبو لأشهر محطات تجمع السائقين وقامو بتسجيلهم بأنفسهم
انسى كل مايدور حول قابلية التوسع في اساليب اكتساب العملاء افعل اشياء ناجحه هذا هو المهم 👍🏻
انسى كل مايدور حول قابلية التوسع في اساليب اكتساب العملاء افعل اشياء ناجحه هذا هو المهم 👍🏻
٣-أحصل على عملاء مبكرين يقدمون لك المزيد
زبائنك الأوائل نعمه !!
كشركة ناشئه تحتاج الى البحث وتطوير منتجك الجديد تحتاج الى توظيف المسوقين لإنشاء محتوى وجذب عملاء جدد
ولكن ربما لاتملك القدره على توظيف خبراء في التسويق 🤔
زبائنك الأوائل نعمه !!
كشركة ناشئه تحتاج الى البحث وتطوير منتجك الجديد تحتاج الى توظيف المسوقين لإنشاء محتوى وجذب عملاء جدد
ولكن ربما لاتملك القدره على توظيف خبراء في التسويق 🤔
((اتضح أن عملائك الأوائل قادرين على القيام بهذه الاموره نيابة عنك ))
في الواقع مافي احد يعمل شي مجانا
لازم تحفزهم
الخصم او الدعوه للمناسبات الخاصه
او انك تضعه في فئه معينه وغيرها من المحفزات
في الواقع مافي احد يعمل شي مجانا
لازم تحفزهم
الخصم او الدعوه للمناسبات الخاصه
او انك تضعه في فئه معينه وغيرها من المحفزات
٤-شاهد الاشياء بعيون عملائك 🕵🏻♂️
حاول تحصل على اجابات لهذي الاسئله ؟
لماذا العملاء يشترون ؟
لماذا يشترون منك وليس من منافسيك ؟
مالذي دفعهم ؟
كيف وجدوك ؟
لماذا اخذو هذه المخاطره مع شركه غير معروفه وعديمه الخبره ؟
حاول تحصل على اجابات لهذي الاسئله ؟
لماذا العملاء يشترون ؟
لماذا يشترون منك وليس من منافسيك ؟
مالذي دفعهم ؟
كيف وجدوك ؟
لماذا اخذو هذه المخاطره مع شركه غير معروفه وعديمه الخبره ؟
تعامل مع اول مبيعاتك على انها لغز محتاج حلّ
اتصل بيهم
واطلب منهم يشرحو
خليك فضولي
بكذا راح يخبروك عن الاشياء اللي قادتهم للشراء منك واللي تقدر تستغلها لإكتساب الميه عميل القادمين
اتصل بيهم
واطلب منهم يشرحو
خليك فضولي
بكذا راح يخبروك عن الاشياء اللي قادتهم للشراء منك واللي تقدر تستغلها لإكتساب الميه عميل القادمين
٥- الحصول على العملاء بكميات كبيره
الحصول على عميل واحد في كل مره يعتبر مكلف للغايه وبطيء بدلاً من هذا استغل الشبكات الاجتماعيه للأشخاص الاخرين للوصول الى مجموعة كبيره من العملاء في وقت واحد
الحصول على عميل واحد في كل مره يعتبر مكلف للغايه وبطيء بدلاً من هذا استغل الشبكات الاجتماعيه للأشخاص الاخرين للوصول الى مجموعة كبيره من العملاء في وقت واحد
قامت Airbub بهذا من خلال إستغلال مستخدمي مواقع graiglist
وقامت Uber بذلك من خلال استغلال شبكه الاصدقاء للعملاء الأوائل
قد تكون ع الاون لاين مثل قروبات المستخدمين في مواقع التواصل _قروبات فيس بوك - متجر الكتروني
وقد تكون ع الاوف لاين مدارس - فعاليات ..الخ
وقامت Uber بذلك من خلال استغلال شبكه الاصدقاء للعملاء الأوائل
قد تكون ع الاون لاين مثل قروبات المستخدمين في مواقع التواصل _قروبات فيس بوك - متجر الكتروني
وقد تكون ع الاوف لاين مدارس - فعاليات ..الخ
Loading suggestions...