#نموذج_العمل #Business_Model من أهم عناصر نجاح المشروع التجاري القائم أو الجديد
سألخص في هذا الثريد أبرز أفكار هذا الكتاب الجميل وشامل، أبرز الأفكار في هذا الثريد الذي حصد تجارب وآراء ٤٧٠ شخص من ٤٥ دولة في قطاعات ومجالات متنوعة
سألخص في هذا الثريد أبرز أفكار هذا الكتاب الجميل وشامل، أبرز الأفكار في هذا الثريد الذي حصد تجارب وآراء ٤٧٠ شخص من ٤٥ دولة في قطاعات ومجالات متنوعة
الفصل الأول: Canvas
عبارة عن أداة لمساعدتك في بناء النموذج, حيث يرتكز على تسعة مساحات وتساؤلات:
١)شريحتك المستهدفة Customer Segment
٢)الفائدة المضافة للعميل Value Propositions
٣)كيف تصل الفائدة Channels
٤)كيفية الحفاظ على العملاء Customer Relationship
عبارة عن أداة لمساعدتك في بناء النموذج, حيث يرتكز على تسعة مساحات وتساؤلات:
١)شريحتك المستهدفة Customer Segment
٢)الفائدة المضافة للعميل Value Propositions
٣)كيف تصل الفائدة Channels
٤)كيفية الحفاظ على العملاء Customer Relationship
الفصل الثاني: Pattern
النماذج المشهورة:
1.التفريق Un-Bundling بين العوامل الأساسية التالية: اختراع المنتج، إدارة العملاء، وإدارة البنية التحتية. مزايا التفريق والتجميع وكيفية الموازنة بينها
من هذه العوامل الثلاثة يمكن تنويع أفكار التكامل أو الانفصال
النماذج المشهورة:
1.التفريق Un-Bundling بين العوامل الأساسية التالية: اختراع المنتج، إدارة العملاء، وإدارة البنية التحتية. مزايا التفريق والتجميع وكيفية الموازنة بينها
من هذه العوامل الثلاثة يمكن تنويع أفكار التكامل أو الانفصال
2.الذيل الطويل The Long Tail: تركيز على بيع أقل تنوعاً لأجل كميات أكبر لمنتجات مختصة (قليلة الانتشار)
3.متعدد الأوجه Multi-Sided يعني تنوع منتجات مختلفة تحت سقف واحد
4.مجاناً Free:يركز على شيء مجاني يستفيد منه العميل لكن من يغطيه شراء آخر أو عميل آخر بطريقة غير مباشرة
3.متعدد الأوجه Multi-Sided يعني تنوع منتجات مختلفة تحت سقف واحد
4.مجاناً Free:يركز على شيء مجاني يستفيد منه العميل لكن من يغطيه شراء آخر أو عميل آخر بطريقة غير مباشرة
5.المنفتح Open:
فكرته ترتكز على التعاون داخلياً أو خارجياً مع أشخاص/شركات للتكامل وتحقيق المنافع
وهذا ملخص الأنواع الخمسة مع أمثلة لأكبر الشركات التي تعمل بها
فكرته ترتكز على التعاون داخلياً أو خارجياً مع أشخاص/شركات للتكامل وتحقيق المنافع
وهذا ملخص الأنواع الخمسة مع أمثلة لأكبر الشركات التي تعمل بها
الفصل الثالث: Design
يرتكز على التكنيك المستخدم في التصميم:
١)رؤية العملاء
٢)التفكيرية
٣)التصويرية
٤)النموذج المبدئي
٥)قصصي
٦)رسم السيناريوات
يرتكز على التكنيك المستخدم في التصميم:
١)رؤية العملاء
٢)التفكيرية
٣)التصويرية
٤)النموذج المبدئي
٥)قصصي
٦)رسم السيناريوات
الفصل الرابع: Strategy
لاتوجد طريقة أو نموذج واحد للنجاح،
الفرص كثيرة والخيارات أكثر المهم أن نبحث عنها وندرسها بشكل جيد
من المهم مراعاة البيئة، والتقييم الدائم، والبحث عن حلول مغايرة
لاتوجد طريقة أو نموذج واحد للنجاح،
الفرص كثيرة والخيارات أكثر المهم أن نبحث عنها وندرسها بشكل جيد
من المهم مراعاة البيئة، والتقييم الدائم، والبحث عن حلول مغايرة
الفصل الخامس: Process
لبناء اجراءات وسير العمليات نحتاج إلى: استقطاب نموذج، فهمه، تصميمه بتعديلات تتناسب، ثم التطبيق، وآخر خطوة إدارته وتقييمه
وأختم هذا الثريد بثلاثة نماذج عمل رائعة في التغيير والنجاح
لبناء اجراءات وسير العمليات نحتاج إلى: استقطاب نموذج، فهمه، تصميمه بتعديلات تتناسب، ثم التطبيق، وآخر خطوة إدارته وتقييمه
وأختم هذا الثريد بثلاثة نماذج عمل رائعة في التغيير والنجاح
المثال الأول:
نموذج ننتدندو #Nintendo مقابل #سوني #Sony و #Microsoft التوجه في ذلك الوقت كان على جودة الصورة في الألعاب فقط، لكن ننتندو ركزت على فكرة إدخال الحركة في اللعب من خلال الريموت #Wii والذي قلب الموازين
نموذج ننتدندو #Nintendo مقابل #سوني #Sony و #Microsoft التوجه في ذلك الوقت كان على جودة الصورة في الألعاب فقط، لكن ننتندو ركزت على فكرة إدخال الحركة في اللعب من خلال الريموت #Wii والذي قلب الموازين
المثال الثاني:
أمازون: كانت نسبة الربح ٤٪ فقط ، وبعد التغيير وصلوا إلى ٣٠٪ ! بإضافة فكرتين فقط!:
التقنية الأولى: Amazon Fulfillment وذلك بالسماح للبائع باستخدام مخزون أمازون سواء باع من خلال أمازون أولا؟! تخيل ذلك،
وأمازون كذلك مسؤولة عن التخزين والتغليف حتى للمنافس لها!
أمازون: كانت نسبة الربح ٤٪ فقط ، وبعد التغيير وصلوا إلى ٣٠٪ ! بإضافة فكرتين فقط!:
التقنية الأولى: Amazon Fulfillment وذلك بالسماح للبائع باستخدام مخزون أمازون سواء باع من خلال أمازون أولا؟! تخيل ذلك،
وأمازون كذلك مسؤولة عن التخزين والتغليف حتى للمنافس لها!
المثال الثالث: هل تفصل البراند أو ندمجها؟
شركة #نستله #Nestle مع قهوة #Nespresso
تم الفصل التام بين الشركتين وإداتهما، التوجه كان لذوي الدخل العالي، وتحولوا للمكاتب والشركات! كم نسبة النمو ٣٥٪ !! لم تقف على ذلك بل أنشأت مستويين إضافيين للقهوة Nescafé و Dolce Gusto
شركة #نستله #Nestle مع قهوة #Nespresso
تم الفصل التام بين الشركتين وإداتهما، التوجه كان لذوي الدخل العالي، وتحولوا للمكاتب والشركات! كم نسبة النمو ٣٥٪ !! لم تقف على ذلك بل أنشأت مستويين إضافيين للقهوة Nescafé و Dolce Gusto
حاولت في هذا الملخص المتواضع أن أشجع على البحث والتطوير الدائم لتجارتك ومشروعك
ادخل عناصر جديدة وغريبة عليك لأنهم قد ينظروا لأمور مختلفة تماماً عما تراه أنت
التمتع بعقلية مبدعة أو التعاون مع المبدعين يسهل كثيراً من تفادي خسائر كبيرة وأحياناً يساعدك على جني الكثير @Rattibha
ادخل عناصر جديدة وغريبة عليك لأنهم قد ينظروا لأمور مختلفة تماماً عما تراه أنت
التمتع بعقلية مبدعة أو التعاون مع المبدعين يسهل كثيراً من تفادي خسائر كبيرة وأحياناً يساعدك على جني الكثير @Rattibha
Loading suggestions...