سلسلة تغريدات عن كتاب الانتقال إلى المحيط الأزرق ما وراء التنافس، تأليف رينيه موبورني و شان كيم.
الأسواق الحالية تغمرها المنافسة. تتنافس المزيد والمزيد من الشركات على هوامش ربح أصغر وأصغر. هذه المعركة العنيفة تترك المياه دامية، هذا هو المحيط الأحمر.
@mkt_chess
الأسواق الحالية تغمرها المنافسة. تتنافس المزيد والمزيد من الشركات على هوامش ربح أصغر وأصغر. هذه المعركة العنيفة تترك المياه دامية، هذا هو المحيط الأحمر.
@mkt_chess
بدلاً من ذلك ، يتم التحول للمحيط الأزرق. الاستراتيجية الأكثر استدامة بحيث تتجاوز المنافسة والبدء من خلال الابتكار لإنشاء محيط أزرق (أسواق جديدة)
ستحتاج دائمًا إلى مهارات محاربة المحيطات الحمراء (حتى لو صنعت محيطاً أزرق ، سيحاول المقلدون اتباعك وستحتاج إلى التغلب على منافسيك)
ستحتاج دائمًا إلى مهارات محاربة المحيطات الحمراء (حتى لو صنعت محيطاً أزرق ، سيحاول المقلدون اتباعك وستحتاج إلى التغلب على منافسيك)
ولكن في حين أن المحيطات الحمراء ستكون دائماً حقيقة الحياة التجارية ، فإن أفضل طريقة لاغتنام الفرص وسبل النمو الجديدة هي الحفاظ على تركيزك على إنشاء محيطات زرقاء.
للانتقال من المحيطات الحمراء إلى الزرقاء ، يجب عليك إنشاء نطاقات جديدة حيث تقدم منتجات/خدمات/ نماذج عمل ذات قيمة أعلى وبتكلفة أقل أعلى. هذا يتطلب 3 مكونات رئيسية:
1-تبني منظور المحيط الأزرق وتغيير طريقة تفكيرك بشكل جذري. توقف عن التركيز على المنافسة داخل الأسواق الحالية.
1-تبني منظور المحيط الأزرق وتغيير طريقة تفكيرك بشكل جذري. توقف عن التركيز على المنافسة داخل الأسواق الحالية.
2- توفير أدوات عملية لتنفيذ التحول الاستراتيجي. تساعد هذه الأدوات في تقييم الافتراضات وتحديد العملاء الجدد ومصادر الطلب الجديدة التي يفوتها الآخرون أو يرفضونها. إنه منهج لبناء الفريق المناسب لتنفيذ التحول.
3- لا يمكن أن يحدث التحول الاستراتيجي إلا إذا اتبعك الفريق بقناعة. لا تتعامل مع تشكيل الإستراتيجية وتنفيذها كعمليتين منفصلتين ولا تحاول دفع الفريق للتغيير باستخدام التغييرات الهيكلية أوأساليب الجزرة والعصا. أشرك الفريق وشجعهم من خلال منحهم الإلهام والثقة لاتخاذ الإجراءات اللازمة.
هنالك 5 خطوات للتحول إلى محيط الأزرق (يزود الكتاب أدوات لتنفيذ كل خطوة) هي :
1-حدد النطاق المناسب لبناء المحيط الأزرق الخاصة بتحديد النشاط التجاري أو المنتج أو الخدمة ذات المكاسب المحتملة الأكبر وتكوين الفريق المناسب لذلك واشراكهم من البداية.
1-حدد النطاق المناسب لبناء المحيط الأزرق الخاصة بتحديد النشاط التجاري أو المنتج أو الخدمة ذات المكاسب المحتملة الأكبر وتكوين الفريق المناسب لذلك واشراكهم من البداية.
2-كن واضحاً بشأن الوضع القائم، تتمثل في تحديد استراتيجيتك بوضوح بحيث يكون الجميع متماشيين مع المشهد الاستراتيجي وفي المكان الذي تقف فيه حالياً بالضبط.
3-اكتشف ما يمكن أن يكون، ساعد الفريق على تصور كيفية التحول من المحيط الأحمر الحالي إلى المحيط الأزرق من خلال الكشف عن "نقاط الألم" للمشتري و تحديد كيفية خلق طلب للقيمة.
4- انتقل من الصورة الكبيرة إلى إنشاء خيارات عملية للوصول إلى للمحيط الأزرق، فريقك الآن جاهز لإنشاء خيارات عملية للمحيط الأزرق التي تسعى إلى خلق قيمة عالية وبتكلفة منخفضة. هذا يعني تطبيق عملية منهجية لإعادة بناء حدود السوق وخلق مساحة سوق جديدة.
5-إطلاق نشاط المحيط الأزرق الخاصة بك، حيث ستتعلم كيفية تحديد تحرك المحيط الأزرق ، من خلال اختبار نموذج عملك وتحسينه بسرعة لزيادة إمكاناته إلى أقصى حد.
الكتاب مترجم ومتوفر في جرير
Loading suggestions...