سلسلة تغريدات عن كتاب All Marketers are Liars للمؤلف سيت غودين. من المهارات التي أصبحت مهمة في عالم الأعمال خصوصاً التسويق هو السرد القصصي. عنوان الكتاب (جميع المسوقين كاذبون) فقط لجذب الانتباه والتأكيد على رسالة الكتاب وهي أهمية السرد القصصي في التسويق.
@mkt_chess
@mkt_chess
زود عملائك قائمة لمميزات المنتج أو الخدمة وسوف ينسونها خلال دقائق، زودهم بفوائد المنتج أو الخدمة وسيستفسر البعض عنها أو قد يشكك فيها و لكن الجميع يحب القصة الجيدة لأنها هي الطريقة التي نفهم بها العالم. لذا أمنح عملائك قصة جيدة وسوف ينشرونها لك بشكل سريع.
يركز المسوقون الناجحون على هذه الأسئلة:
ما القصة؟
هل سيصدقها الناس؟
هل هي صحيحة؟
لكن هل الأمر كله يتعلق بالقصة حقاً؟ أليس المستهلكون عقلانيين؟
الجواب المختصر هو لا.
ما القصة؟
هل سيصدقها الناس؟
هل هي صحيحة؟
لكن هل الأمر كله يتعلق بالقصة حقاً؟ أليس المستهلكون عقلانيين؟
الجواب المختصر هو لا.
تصبح الميزة والسعر للمنتج ثانويين عندما تحكي قصة رائعة. لهذا السبب نشتري حذاءاً بقيمة 225 دولاراً على الرغم من أنه مصنوع في نفس المصنع و من نفس المواد و من قبل نفس الأشخاص الذين يصنعون الحذاء بقيمة 20 دولاراً.
يتحدث المسوقون السيئون عن مزايا المنتج ويركز المسوقون الجيدون على الفوائد في حين يركز المسوقون المتميزون على سرد القصص.
ما الذي يجعل القصة فعالة؟
لكي تنجح القصة يجب أن يصدقها الناس و أن تكون متوافقة مع نظرتهم للأمور، لذا عليك أن تضع نفسك في مكانهم وتفهم بعمق احتياجاتهم وتطلعاتهم
ما الذي يجعل القصة فعالة؟
لكي تنجح القصة يجب أن يصدقها الناس و أن تكون متوافقة مع نظرتهم للأمور، لذا عليك أن تضع نفسك في مكانهم وتفهم بعمق احتياجاتهم وتطلعاتهم
إذا أقنعت عملائك بأن صوف اللاما هو أفضل مادة لتعزيز أداء الجري ، فسوف يقتنوها ويجدون أعذاراً لتبرير النتائج.
الذي سيجعل قصتك أكثر فعالية هو مدى صحتها.
لا يمكن للعلامات التجارية البقاء في السوق إلا عندما تظهر أنها تهتم بعملائها وتبني علاقات طويلة الأمد مع عملائها.
الذي سيجعل قصتك أكثر فعالية هو مدى صحتها.
لا يمكن للعلامات التجارية البقاء في السوق إلا عندما تظهر أنها تهتم بعملائها وتبني علاقات طويلة الأمد مع عملائها.
عندما تكون قصصك صادقة فإنك تبني الثقة مع عملائك، لذلك سيكون من السهل سرد المزيد من القصص عليهم وسوف يصدقونها بسهولة أكبر.
فهل كل المسوقين كاذبون؟
لا، المسوقون المتميزون هم رواة قصص رائعين، يسردون قصصاً تلقى صدى لدى جمهورهم ويصمدون أمام اختبار الوقت والسوق لأنهم صادقون.
فهل كل المسوقين كاذبون؟
لا، المسوقون المتميزون هم رواة قصص رائعين، يسردون قصصاً تلقى صدى لدى جمهورهم ويصمدون أمام اختبار الوقت والسوق لأنهم صادقون.
Loading suggestions...