10 نماذج ذهنية لإتقان التسويق :
1 - إطار العمل الواجب إنجازه:
ما الوظيفة التي يحاول العميل تحقيقها بمنتجك؟
استخدم الإجابة لإنشاء تسويق ينقل هذه النتيجة.
على سبيل المثال
بدل ان تظهر مواصفات كاميرا الجوال اظهر للعميل كيف سيكون التصوير بالكاميرا
ما الوظيفة التي يحاول العميل تحقيقها بمنتجك؟
استخدم الإجابة لإنشاء تسويق ينقل هذه النتيجة.
على سبيل المثال
بدل ان تظهر مواصفات كاميرا الجوال اظهر للعميل كيف سيكون التصوير بالكاميرا
2. طاقة التنشيط:
ما هو الحد الأدنى من الوقت والجهد المطلوبين لرؤية النتيجة المرجوة؟
مثال: عادةً ما يستغرق ظهور المحتوى على Google سنة واحدة على الأقل.
ما هو الحد الأدنى من الوقت والجهد المطلوبين لرؤية النتيجة المرجوة؟
مثال: عادةً ما يستغرق ظهور المحتوى على Google سنة واحدة على الأقل.
3. قانون Hick
يزداد الجهد الذي يتطلبه اتخاذ القرار مع زيادة عدد الخيارات.
كلما زادت الخيارات التي تقدمها ، كان من الصعب على العملاء اتخاذ القرار.
ساعد عملاءك على التحويل عن طريق إبقائه بسيطًا وتضييق الخيارات.
يزداد الجهد الذي يتطلبه اتخاذ القرار مع زيادة عدد الخيارات.
كلما زادت الخيارات التي تقدمها ، كان من الصعب على العملاء اتخاذ القرار.
ساعد عملاءك على التحويل عن طريق إبقائه بسيطًا وتضييق الخيارات.
يصف قانون Hick الوقت الذي يستغرقه الشخص لاتخاذ قرار نتيجة الخيارات الممكنة: زيادة عدد الخيارات سيزيد وقت القرار لوغاريتميًا
4. تأثير الهيمنة
يمكن أن تؤثر الأرقام غير المتماثلة على إدراكنا.
هكذا تبيع دور السينما المزيد من الفشار.
من خلال زيادة سعر الخيار الأصغر بشكل مصطنع ، فإنهم يجعلون الخيار الأكبر هو الأكثر جاذبية.
يمكن أن تؤثر الأرقام غير المتماثلة على إدراكنا.
هكذا تبيع دور السينما المزيد من الفشار.
من خلال زيادة سعر الخيار الأصغر بشكل مصطنع ، فإنهم يجعلون الخيار الأكبر هو الأكثر جاذبية.
في التسويق ، فإن تأثير الهيمنة هو الظاهرة التي يميل المستهلكون بموجبها إلى إحداث تغيير معين في التفضيل بين خيارين عند تقديمهم أيضًا مع خيار ثالث يهيمن عليه بشكل غير متماثل
5. الخريطة ليست المنطقة:
الواقع يتغير باستمرار.
حتى أفضل الخرائط غير كاملة.
لا تخلط بين خريطتك والواقع.
مثال: قد يكون لدى العميل النمطي الخاص بك منذ عامين افتراضات لم تعد صحيحة اليوم.
الواقع يتغير باستمرار.
حتى أفضل الخرائط غير كاملة.
لا تخلط بين خريطتك والواقع.
مثال: قد يكون لدى العميل النمطي الخاص بك منذ عامين افتراضات لم تعد صحيحة اليوم.
6. التفكير من الدرجة الثانية:
حدد الآثار اللاحقة وطويلة المدى لأفعالك.
مثال:
سينتج المفكرون من الدرجة الأولى فقط المحتوى الذي يولد حركة مرور على موقع الويب.
سينتج المفكرون من الدرجة الثانية محتوى يولد حركة المرور والتحويلات.
حدد الآثار اللاحقة وطويلة المدى لأفعالك.
مثال:
سينتج المفكرون من الدرجة الأولى فقط المحتوى الذي يولد حركة مرور على موقع الويب.
سينتج المفكرون من الدرجة الثانية محتوى يولد حركة المرور والتحويلات.
7- دائرة الاختصاص:
ما تعرفه يختلف عما * تعتقد * تعرفه.
كن واضحًا بشأن مكان تكمن كفاءتك وابقَ فيه.
مثال: لا يعني مجرد قراءة شخص ما بعض المدونات على مُحسنات محركات البحث أنه مؤهل لإنشاء موقع ويب.
ما تعرفه يختلف عما * تعتقد * تعرفه.
كن واضحًا بشأن مكان تكمن كفاءتك وابقَ فيه.
مثال: لا يعني مجرد قراءة شخص ما بعض المدونات على مُحسنات محركات البحث أنه مؤهل لإنشاء موقع ويب.
8. مبادئ التفكير الأولى:
تحديد الحقائق والافتراضات.
افصل بين الاثنين لتحديد اللبنات الأساسية.
ثم استخدم اللبنات الأساسية لإنشاء حلول جديدة.
تحديد الحقائق والافتراضات.
افصل بين الاثنين لتحديد اللبنات الأساسية.
ثم استخدم اللبنات الأساسية لإنشاء حلول جديدة.
9. الانقلاب:
هل تواجه مشكلة في إيجاد حل؟
ابدأ من الطرف الآخر من المشكلة لإيجاد حل جديد.
مثال:
بدلاً من السؤال عن كيفية نجاح حملتك التسويقية ..
اسأل كيف يمكن أن تفشل.
استخدم الإجابة على كلا السؤالين لإنشاء أفضل استراتيجية.
هل تواجه مشكلة في إيجاد حل؟
ابدأ من الطرف الآخر من المشكلة لإيجاد حل جديد.
مثال:
بدلاً من السؤال عن كيفية نجاح حملتك التسويقية ..
اسأل كيف يمكن أن تفشل.
استخدم الإجابة على كلا السؤالين لإنشاء أفضل استراتيجية.
10- التحيز عن الحوافز:
الحوافز تؤثر على السلوك.
مثال:
تفشل العديد من جهود التسويق المدفوعة لأن الفرق تحصل على تعويض لتوليد حركة المرور بدلاً من الإيرادات.
المكافأة: حداثة الكشف عن مجريات الأمور:
الحوافز تؤثر على السلوك.
مثال:
تفشل العديد من جهود التسويق المدفوعة لأن الفرق تحصل على تعويض لتوليد حركة المرور بدلاً من الإيرادات.
المكافأة: حداثة الكشف عن مجريات الأمور:
نميل إلى تذكر كل ما هو حديث في أدمغتنا.
هذه هي الطريقة التي تعمل بها العلامة التجارية.
مثال:
ستعرض UberEats إعلاناتها خلال الأحداث الرياضية الكبرى حتى تفكر فيها على الفور عندما يحين وقت طلب الطعام.
هذه هي الطريقة التي تعمل بها العلامة التجارية.
مثال:
ستعرض UberEats إعلاناتها خلال الأحداث الرياضية الكبرى حتى تفكر فيها على الفور عندما يحين وقت طلب الطعام.
إذا كنت وصلت الى هنا
1. أعد تغريد التغريدة الأولى لغيرك
2. تابعني @alaalafsh
أنشر من 3 - 4 ثريدات أسبوعياً عن :
• التسويق الرقمي
• الإنتاجية
• إختراق النمو
• البزنس
تطوير حياتك المهنية والكثير من التجارب الواقعية
كل التوفيق لكم يا رفاق✌️
#التسويق
1. أعد تغريد التغريدة الأولى لغيرك
2. تابعني @alaalafsh
أنشر من 3 - 4 ثريدات أسبوعياً عن :
• التسويق الرقمي
• الإنتاجية
• إختراق النمو
• البزنس
تطوير حياتك المهنية والكثير من التجارب الواقعية
كل التوفيق لكم يا رفاق✌️
#التسويق
Loading suggestions...