قائمة بـ18 خطأً يقضي على الشركات الناشئة.
سلسلة تغريدات تلخص كل واحد منها.
سلسلة تغريدات تلخص كل واحد منها.
1) مؤسس واحد
كل شخص لديه نقاط قوة ونقاط ضعف، وجود أكثر من مؤسس يتميز كل واحد منهم بمميزات مختلفة (مثل المهارات الفنية والإدارية والمعرفة والسمات الشخصية والخبرات المهنية) سينعكس إيجاباً على أداء الشركة.
كل شخص لديه نقاط قوة ونقاط ضعف، وجود أكثر من مؤسس يتميز كل واحد منهم بمميزات مختلفة (مثل المهارات الفنية والإدارية والمعرفة والسمات الشخصية والخبرات المهنية) سينعكس إيجاباً على أداء الشركة.
كما أن التحديات التي تواجه الشركات الناشئة هي تحديات كبيرة قد تؤثر سلباً على معنويات المؤسس الواحد ولكن حينما يكون هناك أكثر من مؤسس فسيدعم المؤسسين بعضهم البعض (خصوصاً معنوياً) في مواجهة هذه التحديات.
2) السوق المتخصص المحدود جداً
يبدأ معظم رواد الأعمال بأسواق متخصصة صغيرة جداً لتجنب المنافسة، اختيار سوق متخصص محدود وغامض هو ما تتجنبه الشركات الناشئة الناجحة. يركز رواد الأعمال الناجحون على تحمل مخاطر أكبر واستكشاف الأسواق الكبيرة والتركيز على المشاكل الكبيرة.
يبدأ معظم رواد الأعمال بأسواق متخصصة صغيرة جداً لتجنب المنافسة، اختيار سوق متخصص محدود وغامض هو ما تتجنبه الشركات الناشئة الناجحة. يركز رواد الأعمال الناجحون على تحمل مخاطر أكبر واستكشاف الأسواق الكبيرة والتركيز على المشاكل الكبيرة.
لا يمكنك تجنب المنافسة إلا بتجنب الأفكار الجيدة.
3) الموقع الجغرافي السيء
الموقع الجغرافي المناسب يعزز فرص ازدهار الشركة الناشئة، الموقع الجيد هو الذي يدعم ريادة الأعمال من خلال القوانين والتمويل وتوفر الكفاءات والمعايير الأعلى و يساعد على بناء العلاقات والشراكات وتبادل الخبرات.
3) الموقع الجغرافي السيء
الموقع الجغرافي المناسب يعزز فرص ازدهار الشركة الناشئة، الموقع الجيد هو الذي يدعم ريادة الأعمال من خلال القوانين والتمويل وتوفر الكفاءات والمعايير الأعلى و يساعد على بناء العلاقات والشراكات وتبادل الخبرات.
4) عدم المرونة
تتمثل طريقة النجاح من خلال تكوين رؤية تريد تحقيقها والتمسك بهذه الرؤية بغض النظر عن الانتكاسات التي تواجهها. في مجال الشركات الناشئة لا تسير الأمور بهذا الشكل. الشركات الناشئة أشبه بالعلم والبحث حيث تحتاج إلى متابعة المسار أينما يقودك.
لا تتمسك بخطتك الأولية كثيراً
تتمثل طريقة النجاح من خلال تكوين رؤية تريد تحقيقها والتمسك بهذه الرؤية بغض النظر عن الانتكاسات التي تواجهها. في مجال الشركات الناشئة لا تسير الأمور بهذا الشكل. الشركات الناشئة أشبه بالعلم والبحث حيث تحتاج إلى متابعة المسار أينما يقودك.
لا تتمسك بخطتك الأولية كثيراً
5)الأفكار المقلدة
العديد من أفكار الشركات الناشئة هي تقليد لبعض الشركات القائمة. هذا مصدر واحد للأفكار ولكنه ليس الأفضل. أغلب الشركات الناشئة الناجحة تبدأ من أفكار إبداعية، تأتي هذه الأفكار الإبداعية عادةً من التعرف على بعض المشكلات المحددة التي لم يتم حلها والتي حددها المؤسسون.
العديد من أفكار الشركات الناشئة هي تقليد لبعض الشركات القائمة. هذا مصدر واحد للأفكار ولكنه ليس الأفضل. أغلب الشركات الناشئة الناجحة تبدأ من أفكار إبداعية، تأتي هذه الأفكار الإبداعية عادةً من التعرف على بعض المشكلات المحددة التي لم يتم حلها والتي حددها المؤسسون.
6) توظيف المبرمجين السيئين
توظيف المبرمج الجيد يحتاج معرفة ودراية بالبرمجة حتى يتم التقييم المناسب للكفاءات واختيار الأنسب، إذا كان ليس لديك معرفة وخبرة في البرمجة فمن الأفضل الاستعانة بمن يساعدك في اختيار المرشحين الأنسب لك،
توظيف المبرمج الجيد يحتاج معرفة ودراية بالبرمجة حتى يتم التقييم المناسب للكفاءات واختيار الأنسب، إذا كان ليس لديك معرفة وخبرة في البرمجة فمن الأفضل الاستعانة بمن يساعدك في اختيار المرشحين الأنسب لك،
هذا ينطبق على جميع الكوادر البشرية التي تحتاجها. الاختيار الجيد للكفاءات سينعكس إيجاباً على أداء شركتك الناشئة.
7) اختيار المنصة الخاطئة
من الأخطاء التي يتسبب بها اختيار المبرمجين السيئين هو اختيار المنصة الغير مناسبة. المنصة تشمل نظام التشغيل أو لغة برمجة أو إطار عمل مبني على لغة برمجة ما. اختر بعناية المنصة المناسبة لأنها شريكك الذي يساعدك في النمو و التطور.
من الأخطاء التي يتسبب بها اختيار المبرمجين السيئين هو اختيار المنصة الغير مناسبة. المنصة تشمل نظام التشغيل أو لغة برمجة أو إطار عمل مبني على لغة برمجة ما. اختر بعناية المنصة المناسبة لأنها شريكك الذي يساعدك في النمو و التطور.
8) البطء في إطلاق المنتج/الخدمة
هناك عدة علامات واضحة على التأخر في الإطلاق: العمل ببطء شديد وعدم فهم المشكلة بشكل صحيح والتخوف من التعامل مع المستخدمين والخوف من التقييم والعمل على العديد من الأشياء المختلفة والتركيز على الكمال بشكل مفرط.
هناك عدة علامات واضحة على التأخر في الإطلاق: العمل ببطء شديد وعدم فهم المشكلة بشكل صحيح والتخوف من التعامل مع المستخدمين والخوف من التقييم والعمل على العديد من الأشياء المختلفة والتركيز على الكمال بشكل مفرط.
يمكنك التخلص من البطء في الإطلاق من خلال إطلاق المنتج الجاهز للاستخدام في السوق بأسرع وقت ممكن.
9) الإطلاق السابق للأوان
إطلاق منتج/ خدمة شركتك قبل الأوان قد يشكل خطر على سمعتك خصوصاً حينما لا يرتقي المنتج لتوقعات أوائل المستخدمين.
إطلاق منتج/ خدمة شركتك قبل الأوان قد يشكل خطر على سمعتك خصوصاً حينما لا يرتقي المنتج لتوقعات أوائل المستخدمين.
من الأفضل أن تفكر الشركات الناشئة بتحديد جوهر المنتج/الخدمة، يكون:
(أ) مفيداً في حد ذاته (خاصية رئيسية تحل مشكلة حقيقية ويمكن تقديمها لتقدم وظيفة بحد ذاتها للمستخدم)
(ب) قابلية التوسع التدريجي ليشمل المشروع بأكمله.
(أ) مفيداً في حد ذاته (خاصية رئيسية تحل مشكلة حقيقية ويمكن تقديمها لتقدم وظيفة بحد ذاتها للمستخدم)
(ب) قابلية التوسع التدريجي ليشمل المشروع بأكمله.
10) عدم تحديد فئة المستخدمين المستهدفين بدقة
لا يمكنك بناء منتج يحقق رضى المستخدمين إذا لم تفهم احتياجات هؤلاء المستخدمين. بناء منتجات للمستخدمين يتطلب نهجاً تجريبياً من خلال إيجاد مستخدمين وقياس تفاعلهم مع منتجك؛ إذا أقتنعوا به فأنت في الطريق الصحيح.
لا يمكنك بناء منتج يحقق رضى المستخدمين إذا لم تفهم احتياجات هؤلاء المستخدمين. بناء منتجات للمستخدمين يتطلب نهجاً تجريبياً من خلال إيجاد مستخدمين وقياس تفاعلهم مع منتجك؛ إذا أقتنعوا به فأنت في الطريق الصحيح.
11) الحصول على تمويل غير كافي
تمويل الشركات الناشئة يرتبط بتحقيق هدف محدد خلال مرحلة معينة مثل التمويل بهدف بناء MVP بعد ذلك يكون هدف التمويل إطلاق المنتج وبعدها النمو والتوسع. حينما تستنفد المال قبل الحصول على تمويل لمرحلة قادمة فقد يتسبب ذلك بنهاية الشركة الناشئة،
تمويل الشركات الناشئة يرتبط بتحقيق هدف محدد خلال مرحلة معينة مثل التمويل بهدف بناء MVP بعد ذلك يكون هدف التمويل إطلاق المنتج وبعدها النمو والتوسع. حينما تستنفد المال قبل الحصول على تمويل لمرحلة قادمة فقد يتسبب ذلك بنهاية الشركة الناشئة،
لذا عليك التأكد من توفر التمويل الكافي لتحقيق هدف التمويل بشكل مناسب.
12) نفاد التمويل بشكل سريع
التوظيف من أكبر أسباب استنفاد النقد (التوظيف المبكرأو التوظيف الأكثر من اللازم) حيث يتسبب بزيادة المصاريف وإبطاء النمو للشركة الناشئة.
12) نفاد التمويل بشكل سريع
التوظيف من أكبر أسباب استنفاد النقد (التوظيف المبكرأو التوظيف الأكثر من اللازم) حيث يتسبب بزيادة المصاريف وإبطاء النمو للشركة الناشئة.
تجنب التوظيف الغير ضروري بقدر الامكان و أمنح خيار إعطاء أسهم في الشركة بدلاً من الراتب. كما يفضل بأن يكون التوظيف محصوراً لما تحتاجه في البداية مثل توظيف المبرمجين و من يستطيع جلب العملاء لشراء منتجك.
13) الحصول على تمويل أكثر من اللازم
لا يتوقع المستثمر من رائد الأعمال بعد الحصول على التمويل بأن يبقي التمويل في البنك، بل يبدأ في العمل على استخدامه في أعمال الشركة الناشئة.
لا يتوقع المستثمر من رائد الأعمال بعد الحصول على التمويل بأن يبقي التمويل في البنك، بل يبدأ في العمل على استخدامه في أعمال الشركة الناشئة.
كلما كان التمويل أكبر من حاجة المرحلة فسيكون العمل أكثر والمرونة أقل في تغيير الاتجاهات. كما أن التمويل الأكثر من اللازم يحتاج وقت ومجهود قد يؤثر على تركيز إدارة رائد الأعمال لشركته الناشئة.
14) سوء إدارة علاقات المستثمرين
يجب على رائد الأعمال عدم تجاهل المستثمرين لأنهم قد يساعدونك بأفكار وعلاقات وخبرات تفيدك ولكن يجب ألا تدعهم يديرون شركتك الناشئة. إغضاب المستثمرين بتجاهلهم غالباً ما يكون أقل خطراً من جعلهم يديرون شركتك الناشئة.
يجب على رائد الأعمال عدم تجاهل المستثمرين لأنهم قد يساعدونك بأفكار وعلاقات وخبرات تفيدك ولكن يجب ألا تدعهم يديرون شركتك الناشئة. إغضاب المستثمرين بتجاهلهم غالباً ما يكون أقل خطراً من جعلهم يديرون شركتك الناشئة.
لذا عليك اختيار المستمرين المناسبين وفهم حقوق المستثمرين في قرارات الشركة بشكل جيد.
15) التضحية بالمستخدمين لتحقيق الأرباح
صنع شيء يحتاجه الناس أصعب بكثير من جني الأموال منه، لذا يجب عليك تأجيل التركيز على نموذج العمل. عليك في نسختك الأولى من المشروع أن تحل المشكلة الجوهرية التي تلبي حاجة حقيقية ذات قيمة للمستخدم.
صنع شيء يحتاجه الناس أصعب بكثير من جني الأموال منه، لذا يجب عليك تأجيل التركيز على نموذج العمل. عليك في نسختك الأولى من المشروع أن تحل المشكلة الجوهرية التي تلبي حاجة حقيقية ذات قيمة للمستخدم.
16) التركيز على المهام التقنية فقط
يفضل المؤسسين المبرمجين قضاء وقتهم في كتابة اللغة البرمجية وجعل شخص آخر ينفذ الأعمال التي تولد الإيرادات. جذب المستخدمين يحتاج أن تبحث عليهم بعيداً عن حاسوبك؛
يفضل المؤسسين المبرمجين قضاء وقتهم في كتابة اللغة البرمجية وجعل شخص آخر ينفذ الأعمال التي تولد الإيرادات. جذب المستخدمين يحتاج أن تبحث عليهم بعيداً عن حاسوبك؛
التحدث إليهم وفهم احتياجاتهم وتوقعاتهم والعمل على تلبيتها وعرض منتجاتك/خدماتك عليهم وإقناعهم بشرائها. قد لا يكون هذا العمل مريحاً لك ولكن إذا فعلتها سيكون لديك فرصة كبيرة للنجاح.
17) المشاكل بين المؤسسين
تعد الخلافات بين المؤسسين والتي ينتج عنها مغادرة أحدهم الشركة من الأمور التي تحصل بشكل دائم (مغادرة أحد المؤسسين ليس بالضروري يعني فشل الشركة الناشئة). معظم الخلافات بين المؤسسين كان بالإمكان تجنبها باختيار الشريك بتأن وروية.
تعد الخلافات بين المؤسسين والتي ينتج عنها مغادرة أحدهم الشركة من الأمور التي تحصل بشكل دائم (مغادرة أحد المؤسسين ليس بالضروري يعني فشل الشركة الناشئة). معظم الخلافات بين المؤسسين كان بالإمكان تجنبها باختيار الشريك بتأن وروية.
كما ينبغي أن يكون هنالك آلية لتخارج المؤسسين بحيث تحفظ حقوق المؤسسين و تعزز من استقرار ونمو الشركة.
18) عدم بذل المجهود الكامل
إذا أردت أن لا تفشل شركتك الناشئة فيجب عليك أن تكرس وقتك وطاقتك ومجهودك بشكل كامل (دوام كامل) لشركتك الناشئة. تفشل معظم الشركات الناشئة لأنها لا تصنع شيئاً يريده الناس والسبب في هذا الفشل هو أن المؤسسين لم يبذلوا الجهد الكافي.
إذا أردت أن لا تفشل شركتك الناشئة فيجب عليك أن تكرس وقتك وطاقتك ومجهودك بشكل كامل (دوام كامل) لشركتك الناشئة. تفشل معظم الشركات الناشئة لأنها لا تصنع شيئاً يريده الناس والسبب في هذا الفشل هو أن المؤسسين لم يبذلوا الجهد الكافي.
@rattibha مع جزيل الشكر
Loading suggestions...