بعد كتابة + 290 نسخة إعلانية و 89 صفحة بيع Sales Page
شاهدت العشرات من الكوبي رايترز لم يتقنوا الأساسيات بعد.
هنا 10 أخطاء شاهدتها خلال عملي وتدقيق +30 شركة :
(وطريقة إصلاحها فوراً , دروس بقيمة 900$)
شاهدت العشرات من الكوبي رايترز لم يتقنوا الأساسيات بعد.
هنا 10 أخطاء شاهدتها خلال عملي وتدقيق +30 شركة :
(وطريقة إصلاحها فوراً , دروس بقيمة 900$)
قبل أن نبدأ يجب ان تعرف ان كاتب المحتوى الذي يكتب المقالات وبوستات السوشيال ميديا .
يختلف إختلاف كلي عن الكوبي رايتر ( كاتب الإعلانات )
للأسف من أكبر المصائب التي أشاهدها بشكل يومي.
لنبدأ بسم الله :
يختلف إختلاف كلي عن الكوبي رايتر ( كاتب الإعلانات )
للأسف من أكبر المصائب التي أشاهدها بشكل يومي.
لنبدأ بسم الله :
على مدى 8 سنوات مضت تغيرت كتابة الإعلانات ( Copywriting)
وبالتحديد بعد التطور المذهل في التحول الذي ركز على منصات السوشيال ميديا إلى تغيير اللعبة كاملةً
لكن للأسف الكثير من الكوبي رايترز لم يفهم ماذا يحدث إلى اليوم
وبالتحديد بعد التطور المذهل في التحول الذي ركز على منصات السوشيال ميديا إلى تغيير اللعبة كاملةً
لكن للأسف الكثير من الكوبي رايترز لم يفهم ماذا يحدث إلى اليوم
إذا سوف أقوم بشرح ال 10 أخطاء ومهمتك هي إصلاحها والتعلم منها وسترتفع نتائجك وتحويلاتك.
تذكير مهم:
لا أحد يكشف لك أسرار عمله مجاناً وحتى في الكورسات الكثير يخفي الكثير من المعلومات.
تذكير مهم:
لا أحد يكشف لك أسرار عمله مجاناً وحتى في الكورسات الكثير يخفي الكثير من المعلومات.
1/ خطاف سيء وما يسمى بال Hook
أكاد أجزم بأنه نسبة 90% من الأشخاص لن يقرؤوا ما بعد العنوان.
هو أهم جزء في نسختك الإعلانية ( Copy )
إذا لم يكن في إهتمام = لا مبيعات
خلال تجربتي أكثر العناوين ( Headlines ) التي تجلب لي نتائج مذهلة :
التي أضع فيها :
• أرقام
• كلام بسيط
أكاد أجزم بأنه نسبة 90% من الأشخاص لن يقرؤوا ما بعد العنوان.
هو أهم جزء في نسختك الإعلانية ( Copy )
إذا لم يكن في إهتمام = لا مبيعات
خلال تجربتي أكثر العناوين ( Headlines ) التي تجلب لي نتائج مذهلة :
التي أضع فيها :
• أرقام
• كلام بسيط
لنأخذ مثال بسيط لعنوان ونشاهد كيف بعد ما أصلحناه:
كيف تبدأ بزنس اونلاين على الانترنت؟
برأيي عنوان عادي وليس جاذب صحيح؟
اوكي لنعمل على تصحيحه.
كيف تبدأ بزنس اونلاين عن طريق الـ Affiliate Marketing يجلب لك 3000$ شهرياً فقط خلال 60 يوم حتى لو تكن مسوقاً من قبل ؟
كيف تبدأ بزنس اونلاين على الانترنت؟
برأيي عنوان عادي وليس جاذب صحيح؟
اوكي لنعمل على تصحيحه.
كيف تبدأ بزنس اونلاين عن طريق الـ Affiliate Marketing يجلب لك 3000$ شهرياً فقط خلال 60 يوم حتى لو تكن مسوقاً من قبل ؟
ها شاهدت بالطبع الفرق يا صديقي :
يجب أن تفكر وتركز جداً في العنوان هو أهم عناصر الكوبي صراحةً
إذا لنكمل
يجب أن تفكر وتركز جداً في العنوان هو أهم عناصر الكوبي صراحةً
إذا لنكمل
2/ افتراض الوعي
هذه المرحلة أُطلق عليها أصعب وأمتع المراحل لأنها هي سبب نجاح العملية التسويقية كلها.
ركز معي سوف أبسطها لك
الكثير من المسوقين والكوبي رايترز يتعاملون مع العميل بأنه يعرف الشركة أو المنتج وهو في غالب الأوقات لا يعرفها .
هذه المرحلة أُطلق عليها أصعب وأمتع المراحل لأنها هي سبب نجاح العملية التسويقية كلها.
ركز معي سوف أبسطها لك
الكثير من المسوقين والكوبي رايترز يتعاملون مع العميل بأنه يعرف الشركة أو المنتج وهو في غالب الأوقات لا يعرفها .
لذلك نشاهد المصائب والمبالغ التي تنحرق على الإعلانات من هذه النقطة بالتحديد
هل عميلك يعرف أنه لديه مشكلة وهذه المشكلة حلها هو منتجك ؟
هل يعرف طيب الحل الذي يوفره منتجك ؟
يجب أن تعرف شريحة السوق التي تستهدفها وثم اكتب بناء على ما استنتجته.
هل عميلك يعرف أنه لديه مشكلة وهذه المشكلة حلها هو منتجك ؟
هل يعرف طيب الحل الذي يوفره منتجك ؟
يجب أن تعرف شريحة السوق التي تستهدفها وثم اكتب بناء على ما استنتجته.
سوف اشرح مراحل الوعي في فيديو قريباً لكن الآن أكتفي بكتابة بعض النقاط المهمة عنها:
العملاء يقعوا في مرحلة من مراحل الشراء الخمسة وهي كالتالي:
يقع عملاؤك في واحدة من هذه المراحل الخمس:
العملاء يقعوا في مرحلة من مراحل الشراء الخمسة وهي كالتالي:
يقع عملاؤك في واحدة من هذه المراحل الخمس:
المرحلة 1: غير مدرك بالمشكلة ( Un Aware )
العميل المحتمل لا يعرف عن منتجك او خدمتك ولا يعرف عن وجود المشكلة أصلاً ولا يعرف ان لها حل هو مقتنع انه لا يحتاج لحلول ولا يفكر بإيجادها.
العميل المحتمل لا يعرف عن منتجك او خدمتك ولا يعرف عن وجود المشكلة أصلاً ولا يعرف ان لها حل هو مقتنع انه لا يحتاج لحلول ولا يفكر بإيجادها.
المرحلة 2: إدراك الألم أو إدراك المشكلة. ( Problem Aware )
العميل المحتمل يعرف ان عنده مشكلة ولكنه لا يعرفك ولا يعرف أن لديك منتج يحل له مشكلته ولا يثق فيك إلى الآن.
العميل المحتمل يعرف ان عنده مشكلة ولكنه لا يعرفك ولا يعرف أن لديك منتج يحل له مشكلته ولا يثق فيك إلى الآن.
المرحلة 3: معرفة الحل. ( Solution Aware )
العميل المحتمل يعرف حل لمشكلته ويعرف ماذا يحتاج للوصول .
ولكنه لا يعرف ان هناك خدمة اومنتج لديك تقدم له ما يريده
العميل المحتمل يعرف حل لمشكلته ويعرف ماذا يحتاج للوصول .
ولكنه لا يعرف ان هناك خدمة اومنتج لديك تقدم له ما يريده
المرحلة 4: معرفة المنتج. ( Product Aware )
العميل المحتمل يعرف مشكلته ويعرف ان لديك حل لها ولكنه غير متأكد.
ان خدمتك ومنتجك هو الأفضل فبالتأكيد هناك الكثير من المنافسين في السوق ويريد ان يقارن
العميل المحتمل يعرف مشكلته ويعرف ان لديك حل لها ولكنه غير متأكد.
ان خدمتك ومنتجك هو الأفضل فبالتأكيد هناك الكثير من المنافسين في السوق ويريد ان يقارن
المرحلة الخامسة: الأكثر وعياً ( The Most Aware )
العميل المحتمل الذي اقتنع بمنتجك ويحبه ويرغب في شرائه .
ولا يرى اي سبب يمنعه من الدفع لك الآن ويريد التكلم في التفاصيل بسرعة
اكتشف من هم واكتب مخاطبة لهم.
العميل المحتمل الذي اقتنع بمنتجك ويحبه ويرغب في شرائه .
ولا يرى اي سبب يمنعه من الدفع لك الآن ويريد التكلم في التفاصيل بسرعة
اكتشف من هم واكتب مخاطبة لهم.
3/ التركيز على المنتج
ينتقل معظم الكوبي رايترز من مشكلة إلى المنتج مباشرة
نأخذ بعض الأمثلة :
لا تستطيع النوم؟ اشتري هذه الحبوب!
لا تستطيع إنقاص الوزن؟ إشتري هذا الدليل!
تذكر أنهم لسا ليس منتجك.
لازالوا يبحثون عن الحل الذي يقدمه المنتج أو الخدمة الخاصة بك
ينتقل معظم الكوبي رايترز من مشكلة إلى المنتج مباشرة
نأخذ بعض الأمثلة :
لا تستطيع النوم؟ اشتري هذه الحبوب!
لا تستطيع إنقاص الوزن؟ إشتري هذا الدليل!
تذكر أنهم لسا ليس منتجك.
لازالوا يبحثون عن الحل الذي يقدمه المنتج أو الخدمة الخاصة بك
4/ بيع الفوائد وليس المميزات
للمرة المليون أكرر لا تقول يتميز منتجنا بالفخامة والسرعة في إنقاص وزنك
بدلا من ذلك قُل منتجنا ينقص لك 10 كيلو من وزنك خلال 30 يوم مع المحافظة على أكلك الطبيعي
يستثمر العملاء في الفائدة العاطفية للمنتج ، وليس المميزات.
للمرة المليون أكرر لا تقول يتميز منتجنا بالفخامة والسرعة في إنقاص وزنك
بدلا من ذلك قُل منتجنا ينقص لك 10 كيلو من وزنك خلال 30 يوم مع المحافظة على أكلك الطبيعي
يستثمر العملاء في الفائدة العاطفية للمنتج ، وليس المميزات.
أبل هي أعظم درس في ذلك الأمر
لا تشتري iPhone للكاميرا عالية الجودة.
بل قم بشراء جهاز واحدة لالتقاط ذكرياتك بسهولة.
شفت ما الفرق؟
لا تشتري iPhone للكاميرا عالية الجودة.
بل قم بشراء جهاز واحدة لالتقاط ذكرياتك بسهولة.
شفت ما الفرق؟
5/ لا يوجد دليل اجتماعي ما يسمى ( Social Proof )
إذا كان العميل لا يعرف الشركة أو المنتج ، فكيف سترد على شكوكه وإعتراضاته؟
ادعمها بإثبات.
- مراجعات
- دراسات الحالة ( Case Study )
- الشهادات - التوصيات
لا تفعل هذا بطريقة Spam. كن حقيقي.
إذا كان العميل لا يعرف الشركة أو المنتج ، فكيف سترد على شكوكه وإعتراضاته؟
ادعمها بإثبات.
- مراجعات
- دراسات الحالة ( Case Study )
- الشهادات - التوصيات
لا تفعل هذا بطريقة Spam. كن حقيقي.
6/ لا توجد فجوة في القيمة / السعر
السعر وحده ليس سبب شراء شخص ما.
يشترون عندما يقدّرون المنتج أكثر من أموالهم.
استخدم تجاور السعر لتسليط الضوء على قيمة منتجك.
قارن السعر بمنتج آخر يقدم نفس المميزات ولكنه أغلى ثمناً
السعر وحده ليس سبب شراء شخص ما.
يشترون عندما يقدّرون المنتج أكثر من أموالهم.
استخدم تجاور السعر لتسليط الضوء على قيمة منتجك.
قارن السعر بمنتج آخر يقدم نفس المميزات ولكنه أغلى ثمناً
7/ لا يوجد سبب لماذا ؟
لماذا تقدم الشركة عرضًا؟
لماذا يجب على العميل الشراء الآن وليس لاحقًا؟
وضح هذه الأسباب.
استخدم الكلمات "بسبب" أو "لهذا السبب"
هذه توضح نواياك
لماذا تقدم الشركة عرضًا؟
لماذا يجب على العميل الشراء الآن وليس لاحقًا؟
وضح هذه الأسباب.
استخدم الكلمات "بسبب" أو "لهذا السبب"
هذه توضح نواياك
8/ إستخدام CTA غير واضح نهائياً
يقرأ الناس من أجل الزُبدة النهائية ، وليس من أجل التفاصيل.
انهم يتخلصون من نسختك او Copy
وإذا كان هناك CTA واحد فقط ، فقد يفوتهم.
لذا امنح القراء فرصة للشراء في جميع أنحاء الصفحة.
اجعلها واضحة ودائمًا ضعها في الأسفل.
يقرأ الناس من أجل الزُبدة النهائية ، وليس من أجل التفاصيل.
انهم يتخلصون من نسختك او Copy
وإذا كان هناك CTA واحد فقط ، فقد يفوتهم.
لذا امنح القراء فرصة للشراء في جميع أنحاء الصفحة.
اجعلها واضحة ودائمًا ضعها في الأسفل.
9./ خلق الارتباك للعميل
هل سبق لك أن قرأت نسخة جعلتك تشعر بالحيرة بعد ذلك؟
امنح عملائك دليلاً سهلاً.
بعض الأمثلة:
- كيف اشترى
- الخطوات التالية
- مكان الوصول إلى المنتج
امنحهم تأكيدًا بمجرد تقديم الطلب.
هل سبق لك أن قرأت نسخة جعلتك تشعر بالحيرة بعد ذلك؟
امنح عملائك دليلاً سهلاً.
بعض الأمثلة:
- كيف اشترى
- الخطوات التالية
- مكان الوصول إلى المنتج
امنحهم تأكيدًا بمجرد تقديم الطلب.
10/ الاعتراضات التي لم تتم معالجتها
يعتقد الكثير من الناس أن الرد على الاعتراضات سيجعل منتجهم يبدو سيئًا.
إنه يساعد في الواقع على بناء الثقة من خلال إظهار أنك فكرت في المخاوف المحتملة.
لذلك ، استخدم صفحة الأسئلة الشائعة ( FAQ ) للإجابة على اعتراضاتك الأكثر شيوعًا.
يعتقد الكثير من الناس أن الرد على الاعتراضات سيجعل منتجهم يبدو سيئًا.
إنه يساعد في الواقع على بناء الثقة من خلال إظهار أنك فكرت في المخاوف المحتملة.
لذلك ، استخدم صفحة الأسئلة الشائعة ( FAQ ) للإجابة على اعتراضاتك الأكثر شيوعًا.
ملخص سريع الأخطاء العشرة الأكثر شيوعًا في كتابة الإعلانات التي ترتكبها:
1. خطاف سيء وما يسمى بال Hook
2. افتراض الوعي
3. التركيز على المنتج
4. بيع الفوائد وليس المميزات
5. لا يوجد دليل اجتماعي ما يسمى ( Social Proof )
6. لا توجد فجوة في القيمة / السعر
7.
1. خطاف سيء وما يسمى بال Hook
2. افتراض الوعي
3. التركيز على المنتج
4. بيع الفوائد وليس المميزات
5. لا يوجد دليل اجتماعي ما يسمى ( Social Proof )
6. لا توجد فجوة في القيمة / السعر
7.
لا يوجد سبب لماذا ؟
8. إستخدام CTA غير واضح نهائياً
9. خلق الارتباك للعميل
10. الاعتراضات التي لم تتم معالجتها
شكرا للقراءة صديقي!
8. إستخدام CTA غير واضح نهائياً
9. خلق الارتباك للعميل
10. الاعتراضات التي لم تتم معالجتها
شكرا للقراءة صديقي!
إذا حصلت على قيمة من هذا الثريد، ساعد الآخرين بإعطائهم ريتويت للتغريدة الأولى.
وإذا كنت تريد المزيد من المحتوى مثل هذا أو جرعات تسويقية دسمة
فأعطني متابعة @alaalafsh
وإذا كنت تريد المزيد من المحتوى مثل هذا أو جرعات تسويقية دسمة
فأعطني متابعة @alaalafsh
Loading suggestions...