17 hacks de copywriting que te harán ganar mucho dinero (y muy fáciles de poner en práctica)
[La nº 11 por si sola ya es una bomba, imagina las otras 16]
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El copywriting es la habilidad más importante para los negocios porque es la base para:
- Comunicar tu propuesta de valor
- Conectar con tu cliente ideal
- Vender lo que vendas
- Diferenciarte
Así que saca lápiz y papel porque te voy a dar 17 hacks imprescindibles:
- Comunicar tu propuesta de valor
- Conectar con tu cliente ideal
- Vender lo que vendas
- Diferenciarte
Así que saca lápiz y papel porque te voy a dar 17 hacks imprescindibles:
1. No hables desde el yo, habla desde el tú
Céntrate en lo que le interesa a tu cliente y háblale a él directamente
√. "Esto te puede interesar"
√. "La forma de resolver tu problema es esta"
√. "Te imaginas..."
Céntrate en lo que le interesa a tu cliente y háblale a él directamente
√. "Esto te puede interesar"
√. "La forma de resolver tu problema es esta"
√. "Te imaginas..."
2. Los porcentajes son importantes:
80% investigación
10% Escribir
10% Editar
80% investigación
10% Escribir
10% Editar
3. Primero rápido, después lento
1. Escribe deprisa, sin pensarlo mucho
2. Deja descansar el texto
3. Edita despacio
4. Descansa
5. Revisa
1. Escribe deprisa, sin pensarlo mucho
2. Deja descansar el texto
3. Edita despacio
4. Descansa
5. Revisa
4. 1/1/1
La regla de los tres unos es clave:
1 problema de tu cliente
1 emoción que quieres despertar
1 solución que ofreces
La regla de los tres unos es clave:
1 problema de tu cliente
1 emoción que quieres despertar
1 solución que ofreces
5. Beneficios y características
Se dice mucho que solo hay que hablar de beneficios pero es mentira
Lo que sí es cierto es que los beneficios van primero y atacan a la parte emocional de tu cliente
Después las características justifican la compra racionalmente
Se dice mucho que solo hay que hablar de beneficios pero es mentira
Lo que sí es cierto es que los beneficios van primero y atacan a la parte emocional de tu cliente
Después las características justifican la compra racionalmente
6. Tú
La palabra tú es la más importante porque hace que tu cliente sienta que le estás hablando a él
Y todos queremos que nos hablen a nosotros
Úsala... Mucho...
La palabra tú es la más importante porque hace que tu cliente sienta que le estás hablando a él
Y todos queremos que nos hablen a nosotros
Úsala... Mucho...
7. Habla a una persona
No hables en plural
No les hables a ellos
Háblale solo a una persona y cómo te decía arriba, háblale de tú
No hables en plural
No les hables a ellos
Háblale solo a una persona y cómo te decía arriba, háblale de tú
8. Trata a tu cliente como una persona inteligente
En serio..
Tu cliente es inteligente así que trátalo como tal
Si le tratas como un idiota lo va a notar, y nadie compra a una persona que lo trata como un idiota
En serio..
Tu cliente es inteligente así que trátalo como tal
Si le tratas como un idiota lo va a notar, y nadie compra a una persona que lo trata como un idiota
9. El titular tiene el 80% de la importancia (al principio)
El titular es lo más importante al principio porque hace que tu lector (y potencial cliente) decida si sigue leyendo
Y para vender necesitas que siga leyendo
Así que pon esfuerzo en hacer un titular que enganche
El titular es lo más importante al principio porque hace que tu lector (y potencial cliente) decida si sigue leyendo
Y para vender necesitas que siga leyendo
Así que pon esfuerzo en hacer un titular que enganche
10. La curiosidad es tu mejor aliada
A la hora de de enganchar a un lector no hay nada mejor como hacerle sentir curiosidad por lo que estamos contando
y recuerda:
Para que nos compren tienen que leer lo más posible
Así que genera curiosidad
A la hora de de enganchar a un lector no hay nada mejor como hacerle sentir curiosidad por lo que estamos contando
y recuerda:
Para que nos compren tienen que leer lo más posible
Así que genera curiosidad
11. El copywriting no va de escribir
El copywriting va de entender:
- La psicología humana
- Las ventas
- La comunicación
Y una vez entiendes cómo funciona la mente humana podrás utilizar la comunicación para venderle tus ideas (y tus productos)
El copywriting va de entender:
- La psicología humana
- Las ventas
- La comunicación
Y una vez entiendes cómo funciona la mente humana podrás utilizar la comunicación para venderle tus ideas (y tus productos)
12. Que tu texto sea ágil
Nadie quiere leer un mazacote de párrafos continuados que parecen no terminar
Preferimos que haya aire
Que el texto respire
Así
De esta forma el texto respira y es más atractivo de leer. Así mantendremos al lector leyendo más tiempo
Nadie quiere leer un mazacote de párrafos continuados que parecen no terminar
Preferimos que haya aire
Que el texto respire
Así
De esta forma el texto respira y es más atractivo de leer. Así mantendremos al lector leyendo más tiempo
13. La autoridad vende
Y es que nos gusta comprar a gente que sepa, o que por lo menos, lo parezca.
Así que utiliza la autoridad en tus textos
¿Cómo?
Por ejemplo puedes usar testimonios, estudios que avalen la oportunidad que presentas, o incluso apariciones en medios
Y es que nos gusta comprar a gente que sepa, o que por lo menos, lo parezca.
Así que utiliza la autoridad en tus textos
¿Cómo?
Por ejemplo puedes usar testimonios, estudios que avalen la oportunidad que presentas, o incluso apariciones en medios
14. Las historias venden
Y es que no hay nada mejor para mantener a alguien curioso, enganchado y con ganas de más que con una buena historia
Utilizar el storytelling es tu mejor oportunidad
Y es que no hay nada mejor para mantener a alguien curioso, enganchado y con ganas de más que con una buena historia
Utilizar el storytelling es tu mejor oportunidad
15. Deja de leer copywriting y escribe copywriting
Una de las cosas que suele pasar es que la gente quiere aprender y aprender sin poner en práctica
Que no te pase
Deja de leer tanto y empieza a escribir para vender. Así te vas a curtir en el arte del copywriting
Una de las cosas que suele pasar es que la gente quiere aprender y aprender sin poner en práctica
Que no te pase
Deja de leer tanto y empieza a escribir para vender. Así te vas a curtir en el arte del copywriting
16. El copywriting no vale de nada sin una buena oferta
La gente no compra si no quiere comprar y por eso necesitas que lo que presentas a tu cliente sea algo jugoso y digno de comprar
Una buena oferta con mal copywriting puede vender mucho
Una mala oferta con buen copy... NO
La gente no compra si no quiere comprar y por eso necesitas que lo que presentas a tu cliente sea algo jugoso y digno de comprar
Una buena oferta con mal copywriting puede vender mucho
Una mala oferta con buen copy... NO
17. Copia lo que hacen los referentes de tu sector para entender por qué lo hacen
Por ejemplo... Yo tengo una newsletter
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