مقالة عن ملائمة المنتج للسوق من الناحية التسويقية
#أمهر #رافد #أصغر_منتج_مجدي
#ادارة_المنتجات_التقنية #ادارة_المنتجات_الرقمية
#أمهر #رافد #أصغر_منتج_مجدي
#ادارة_المنتجات_التقنية #ادارة_المنتجات_الرقمية
العديد من الشركات تجد موطئ قدم أولي في السوق من العملاء، وتعتقد أن لديهم منتج مناسب للسوق مناسب، ثم تجد أن نموها متوقفًا، لا يتعلق الأمر أبدًا بشيء واحد فقط. ولكن غالبًا ما يكون ذلك بسبب عدم إيلاء اهتمام كافٍ لملاءمة المنتج للسوق،
عملية استكشاف المنتج والسوق المناسب له ليسا نشاطين مستقلين، بل يعملان بالتوازي.
عندما أقول منتج ملائم للسوق أعني هنا اكتشاف كيفية "جذب السوق لمنتجك"، اي ما الذي يجعل العميل يحتاج أو يريد منتجك بما يكفي لاتخاذ إجراءات فورية لمعرفة المزيد عنه أو تجربته وشرائه؟
عندما أقول منتج ملائم للسوق أعني هنا اكتشاف كيفية "جذب السوق لمنتجك"، اي ما الذي يجعل العميل يحتاج أو يريد منتجك بما يكفي لاتخاذ إجراءات فورية لمعرفة المزيد عنه أو تجربته وشرائه؟
وما الذي يجعل هذا النمط قابلاً للتكرار؟
بعيدًا عن قابلية استخدام المنتج وجدواه وقيمته، فإن استكشاف المنتج يهدف إلى العثور حول القيمة. على الرغم من أنه من أصعب وأهم المخاطر التي يتم التحقق منها فإنه يميل إلى أن يكون متخلفًا.
بعيدًا عن قابلية استخدام المنتج وجدواه وقيمته، فإن استكشاف المنتج يهدف إلى العثور حول القيمة. على الرغم من أنه من أصعب وأهم المخاطر التي يتم التحقق منها فإنه يميل إلى أن يكون متخلفًا.
يقول الناس إنهم سيستخدمون أو يشترون الكثير من الأشياء، ومن السهل الخلط بينه وبين الرغبة في المنتج. ليست كل الاختبارات والتقنيات متساوية في وضع القرارات أو الإجراءات في سياق سوق واقعي بدرجة كافية.
يتعلق تحديد ملاءمة المنتج للسوق بأخذ المدخلات من العمل الاستكشافي وتطبيقها على
يتعلق تحديد ملاءمة المنتج للسوق بأخذ المدخلات من العمل الاستكشافي وتطبيقها على
ما يحتمل أن يفعله الناس حقًا في ظروف الحياة الواقعية، كيف سيتصرفون عندما يواجهون سوقًا مزدحمة، وأولويات متنافسة، وميزانيات محدودة والوضع الراهن الذي سيعمل المنتج بشكل جيد؟
يجب أن يكون استكشاف المنتج أبعد من طرح الأسئلة التالية "هل ستشتري هذا، هل ستشتريه منا، وكم تتوقع أن تدفع مقابل ذلك؟"
حيث يتطلب التقييم التحقيق بشكل أعمق في ظروف السوق التي تحفز على العمل أو تخلق الإلحاح،
حيث يتطلب التقييم التحقيق بشكل أعمق في ظروف السوق التي تحفز على العمل أو تخلق الإلحاح،
وفي بعض الأحيان يمكن أن تكون طريقة توزيع المنتج. في كثير من الأحيان قد يبدأ الأمر بكيفية الحديث عن المنتج وما هي رسالته.
أرى بأن العديد من الشركات تعاني مع كيفية تطبيق ما تتعلمه وفهم الآثار المترتبة على السوق. هذا هو سبب أهمية وجود شريك تسويقي للمنتج في هذا العمل. يمكن لمسوقي
أرى بأن العديد من الشركات تعاني مع كيفية تطبيق ما تتعلمه وفهم الآثار المترتبة على السوق. هذا هو سبب أهمية وجود شريك تسويقي للمنتج في هذا العمل. يمكن لمسوقي
المنتجات الجيدين تطبيق المزيد من الفروق الدقيقة في السوق للقيام بعمل الاكتشاف وتطبيقه وفهم كيفية تطبيقه على جميع الأشياء التي يتم طرحها في السوق.
إن تجميع كل هذا التعلم في خطة دخول المنتج إلى السوق الذكي وتحديد المواقع والرسائل هو عمل تسويق المنتج، ولكن من المهم أن يحدث عمل
إن تجميع كل هذا التعلم في خطة دخول المنتج إلى السوق الذكي وتحديد المواقع والرسائل هو عمل تسويق المنتج، ولكن من المهم أن يحدث عمل
اكتشاف قوي لإثراء كل ذلك، دقق في وقت مبكر، دقق في كثير من الأحيان
تعد أبحاث السوق التقليدية من المحللين والأطراف الثالثة وتقارير الاتجاهات دائمًا سياق جيد، ولكن لا شيء يتفوق على محادثات مباشرة مع العملاء لفهم سياق السوق.
تعد أبحاث السوق التقليدية من المحللين والأطراف الثالثة وتقارير الاتجاهات دائمًا سياق جيد، ولكن لا شيء يتفوق على محادثات مباشرة مع العملاء لفهم سياق السوق.
يجب أن يغطي العمل الاستكشافي الذي يقوده مدراء المنتج دائمًا الخطوط الأساسية للمنتج:
هل عملاؤك هم كما تعتقد؟
هل لديهم حقا المشاكل التي تعتقد أنهم يواجهونها؟
كيف يحل العميل هذه المشكلة اليوم؟
ما هو المطلوب للتبديل؟
هل عملاؤك هم كما تعتقد؟
هل لديهم حقا المشاكل التي تعتقد أنهم يواجهونها؟
كيف يحل العميل هذه المشكلة اليوم؟
ما هو المطلوب للتبديل؟
تستكشف ملائمة المنتج للسوق الجانب العميق لمفهوم القيمة. تبحث في ديناميكيات السوق التي تؤثر على ما يعتقده الناس، وما الذي يدفع النمو، وما الذي يخلق الإلحاح.
لا يلزم طرح الأسئلة أدناه طوال الوقت - وليست الأسئلة الوحيدة التي قد يكون من المناسب طرحها -
لا يلزم طرح الأسئلة أدناه طوال الوقت - وليست الأسئلة الوحيدة التي قد يكون من المناسب طرحها -
ولكن الاستكشاف الجماعي المنجز بشكل جيد يجب أن يجيب على هذه الأسئلة الأكثر توجيها وتأثيرا للسوق.
القيمة
من هو العميل الأكثر احتمالا لاستخدام المنتج؟ من سيشتريه؟ من الذي يؤثر على القرارات؟
هل يعطون الأولوية للمشكلة؟
ما الذي يعتبرونه مشابهًا أيضًا؟
القيمة
من هو العميل الأكثر احتمالا لاستخدام المنتج؟ من سيشتريه؟ من الذي يؤثر على القرارات؟
هل يعطون الأولوية للمشكلة؟
ما الذي يعتبرونه مشابهًا أيضًا؟
ما الذي قلته / عرضته لك وهو الأكثر إقناعًا (لحظة ال"واو")؟
في حالة التحقق من الإلحاح النسبي: إذا كان لديك 10 نقاط في ميزانيتك لتخصيصها لحل مشاكلك الأكثر إلحاحًا ، فكم عدد النقاط التي ستحصل عليها كل واحدة؟
في حالة التحقق من الإلحاح النسبي: إذا كان لديك 10 نقاط في ميزانيتك لتخصيصها لحل مشاكلك الأكثر إلحاحًا ، فكم عدد النقاط التي ستحصل عليها كل واحدة؟
إذا كنت تبحث في الأسعار: كم تتوقع أن تدفع؟ أقصى سعر على استعداد لدفع؟ ما الذي اشتريته مؤخرًا بهذا السعر؟
ما هو أحدث منتج اشتريته ولماذا؟
النمو / الاتصال
ما الذي يخلق الفضول؟
كيف يصفون هذا لزميل؟ (حاسم للرسائل البصيرة)
أين يتوقعون رؤية هذا المنتج الذ يتحدث عنه الجميع؟
ما هو أحدث منتج اشتريته ولماذا؟
النمو / الاتصال
ما الذي يخلق الفضول؟
كيف يصفون هذا لزميل؟ (حاسم للرسائل البصيرة)
أين يتوقعون رؤية هذا المنتج الذ يتحدث عنه الجميع؟
كيف يتوقعون تقييمه؟
ما الذي يجعلهم معجبين؟
هل هناك أي مجال لرؤية قطاعات وشرائح جديدة للمستخدمين التي من المرجح أن تتبناها؟ هل يشعرون بنفس الشعور بالإلحاح؟ ما هي أوضاع السوق اللازمة لهم لكي يتصرفوا؟
ما الذي يجعلهم معجبين؟
هل هناك أي مجال لرؤية قطاعات وشرائح جديدة للمستخدمين التي من المرجح أن تتبناها؟ هل يشعرون بنفس الشعور بالإلحاح؟ ما هي أوضاع السوق اللازمة لهم لكي يتصرفوا؟
يمكن تكييف أي تقنية لاستكشاف المنتج لتتفاعل بشكل مباشر مع العملاء لإبلاغ هذا العمل - من النماذج الأولية إلى اختبارات قابلية الاستخدام إلى اختبارات A / B إلى اختبار. أنا أؤيد أيضًا استخدام تقنيات اختبار السوق البسيطة التي تقدم
ملاحظات سريعة وتوجيهية وتلقي الضوء على كيفية تفكير الناس وشعورهم والأهم من ذلك التصرف.
فيما يلي بعض الأمثلة على تقنيات الاستكشاف وكيفية استخدامها لاكتشاف ديناميكيات مناسبة للسوق:
فيما يلي بعض الأمثلة على تقنيات الاستكشاف وكيفية استخدامها لاكتشاف ديناميكيات مناسبة للسوق:
- استطلاعات الخروج. بالنسبة إلى المستخدمين الذين يخرجون فورًا من الموقع، استخدم عدد من الأدوات لعرض استبيان بسؤال واحد "هل هناك أي شيء يمكننا القيام به بشكل مختلف لجعلك تبقى؟"
- اختبار A/B الرسائل. هناك العديد من الأدوات التي تسهل اختبار وتحسين أوصاف المنتج أو النص على
- اختبار A/B الرسائل. هناك العديد من الأدوات التي تسهل اختبار وتحسين أوصاف المنتج أو النص على
مواقع الويب. عند إجراء اختبار A / B للرسائل، لا تنتبه فقط إلى ما يؤدي بشكل أفضل. اسأل ما الذي تخبرك به الاختلافات النسبية في الأداء عن تصور السوق. هل تضع نفسك في أفضل فئة أو في اتجاه السوق الصحيح ليتم تقييمك؟
- اختبار الاختلاف على الطلب.
- اختبار الاختلاف على الطلب.
يمكن وضع زر على الصفحة الرئيسية للموقع تتضمن اختبار على الطلب، حيث عند الضغط على الزر سيتم الانتقال الى صفحة اختبار الاختلاف على الطلب، وتضع اختيار للمستخدم للقيام بنوع من الالتزام تجاه المنتج إما شراء أو تجربة المنتج لمدة محددة. هذا الاختبار سيميز بين المستخدمين الفضوليين عن
الذين يرغبون بالفعل في اتخاذ قرارات هادفة. يجب أن تتحلى بالشفافية بشأن حالة منتجك (إذا كانت فكرة مقابل منتج حالي) ولكن لا يزال بإمكانك طرح السؤال "لماذا قررت الشراء" مباشرةً على الصفحة بالإضافة إلى السؤال عما إذا كان الأشخاص مهتمين بالمتابعة.
- اختبار الإعلانات. سيكون رائع لتوصيل رسالة المنتج أو مشاهدة التفاعل على منصات التواصل الاجتماعي أو البحث. أوصي باختبار اتجاهات مختلفة ومتنوعة على سبيل المثال: رسائل ملهمة حول المنتج أو رسائل تقترح حل لمشكلة، أنت لا تحاول معرفة أي
طريق مختصر هو الأفضل ولكن تحاول معرفة الاتجاه الذي يدفع الأشخاص إلى التصرف وما يخبرك به أدائهم النسبي عن السوق.
- مسبار المشاعر. خذ مقياسًا أساسيًا للمشاعر (استخدم مقياسًا من سبع أو عشر نقاط) بشأن الاهتمام بمنتجك أو مشكلتك أو مساحتك. ثم اعرض مقطع فيديو - منتجك،
- مسبار المشاعر. خذ مقياسًا أساسيًا للمشاعر (استخدم مقياسًا من سبع أو عشر نقاط) بشأن الاهتمام بمنتجك أو مشكلتك أو مساحتك. ثم اعرض مقطع فيديو - منتجك،
أو منتجًا تنافسيًا، أو إعلانًا ، أو فيديو توضيحيًا موجزًا - وقم بقياس المشاعر مع نفس السؤال بعد الفيديو لمعرفة ما إذا كان هناك أي تحول في الاهتمام. إذا كان هناك، اسأل أولئك الذين تحولوا لماذا.
- اختبار مدى الاختلاف في قابلية الاستخدام.
- اختبار مدى الاختلاف في قابلية الاستخدام.
قم بعمل فحص لمواقع المنافسين الرئيسيين لشركتك لمعاينة رحلة المستخدمين وهم يتنقلون من خلالها واسأل عن الإجراءات التي سيتخذونها بعد ذلك. هناك شكل آخر وهو مشاهدة الأشخاص يبحثون عن منتجك أو منتج مشابه له. يساعدك هذا في فهم رحلة عميل أكثر اكتمالاً بدلاً من مجرد تجربة منتجك بمعزل
عن غيرها. من الأفضل تسليط الضوء على ما يحتمل أن يفعله الأشخاص أثناء استكشافهم لمشكلة والمساحة التي يعمل فيها منتجك.
أنا أشجع الناس على أن يكونوا مبدعين والخروج من المبنى لفهم ملاءمة السوق حقًا. هذا هو المكان الذي تحدث فيه الكثير من لحظات"a-ha" الكبيرة التي قد تؤثر على دخول المنتج إلى السوق.
رابط المقال الاصلي
svpg.com
#أمهر #رافد #أصغر_منتج_مجدي
#ادارة_المنتجات_التقنية #ادارة_المنتجات_الرقمية
svpg.com
#أمهر #رافد #أصغر_منتج_مجدي
#ادارة_المنتجات_التقنية #ادارة_المنتجات_الرقمية
Loading suggestions...